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Shopify开店教程-Dropshipping卖家如何选品

摘要:

不论你做跨境电商平台还是Shopify独立站,想要最终取得成功,所需要的很多元素其实都是相通的,其中一个最为重要元素便是如何找到受市场欢迎的产品。尤其是在当你选择Shopify+Dropshipping模式后,随之而来就要面临这样的问题:究竟从哪些渠道来选品?如何来实际操作呢?

就目前来看,Dropshipping卖家大多都是通过Oberlo,速卖通来选品的,当然也有通过1688,ebay等渠道。接下来我们重点来看下如何通过Oberlo和速卖通选品。



一,Oberlo选品及操作流程

作为Shopify应用市场中一款热门的应用,Oberlo可以说做是Shopify卖家做Dropshipping必备的一款插件,Shopify卖家可以利用Oberlo从速卖通,Oberlo suppliers或者Oberlo verified suppliers提供的产品库中直接导入一件代发的产品到Shopify店铺中。

操作步骤如下:

1,寻找产品

首先确保你在Shopify店铺中添加了Oberlo插件(登录Shopify后台-Apps-Oberlo-Add app 即可),通过Shopify后台进入Oberlo后便可以看到Oberlo主页(如下图所示),在这里搜寻产品主要有以下3种方式:

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  • 在Serach for products 处搜索你想要卖的产品关键词,点击Serach便可以找到N多卖这类产品的供应商。
  • 通过Oberlo提供的‘Recommend for you’,‘Trending products’,‘Fast shipment’等标签寻找产品和供应商。
  • 通过Categories-产品目录来寻找你要卖的产品。

PS: 通过旁边Filters选项可对产品及供应商进行筛选(选择价格区间,过去30天的订单数量,运输方式,仓库位置等等),另外选择优质产品的考虑要素总结如下:

  • 产品评价星级(Star rating): 选择4.5星级以上产品,保证好的产品品质和不错的市场反馈。
  • 用户评价(Reviews): 跟我们淘宝,京东上买东西一样,用户评价有助于我们了解产品品质,供应商发货速度,服务质量等信息。
  • 产品浏览次数(Pageviews): 建议选择产品页面浏览次数较多的,以便确保产品有一定的市场关注度。
  • 产品导入数(Imports): 通过Oberlo后台可清楚查看Shopify卖家导入产品到店铺数量,了解产品的热度和竞争程度。
  • 订单数量(Orders): 过去30天内真实销售数据,可以从中了解产品热度及趋势。


2,建立进货产品清单

以Iphone8手机壳为例,找到你想要销售的手机壳,如下图所示:5.99 USD是手机壳的价格(不包括运费),点击Shipping板块可查看运送到每个国家的快递方式和运费,这里我们选DHL,运送到美国,运费是2.5 USD (2-7天内发货,预计3-12天送达),那么你总共需要付给供应商的费用便是5.99 USD+2.5 USD=8.49USD,点击Add to Import List添加到列表,相当于创建了进货清单,这个时候不需要付钱给供应商。

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3,设置产品售价,添加到Shopify店铺

点击Edit on import list 便可以在将手机壳展示到自己的Shopify店铺之前进行内容编辑,比如产品标题,产品描述,图片等信息,这块内容建议多花点时间,不要嫌麻烦。

另外最重要的一点便是设置好产品售价。试想我们进货价总共是8.49 USD,那肯定不能同样的价格卖给客户,这时候需要将Shopify月租费用,费率,推广费用等综合考虑进去,计算好想要的利润。比如我们将Compared at price-原价设置25 USD,Price-现价设置18 USD,(这样设置目的是让客户看到我们正在打折扣做促销,更好吸引客户),算下来毛利润即为:18 USD-8.49 USD=9.51USD。 在点击Import to store选项后这款手机壳才算真正放到我们的Shopify店铺里了。

PS:产品价格也可以统一在Oberlo后台-Setting-Global pricing Rules中设置,后续会详细讲解。

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4,客户下单给Shopify店铺,Shopify卖家下单给供应商:

当有客户通过Shopify店铺购买手机壳后,我们可以进入Oberlo后台通过依次点击Manage orders-orders 展示订单详情,随后点击Order products下单给供应商,这里就涉及到付款环节了。如果之前已经通过Oberlo设置板块添加了账户信息,就不需要每次都重新输入了,选择好shipping方式,付款给供应商即可。付款完成后会显示Order placed标识。

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5, 供应商收到订单,直接安排发货给客户:

供应商收到定单信息后会在约定的2-7天时间内发货,这时候我们会在Oberlo后台看到Shipped-发货完成标识,同时也会看到Tracking code-快递单号,Shopify店铺后台也会看到订单是fulfilled状态,至此,整个流程完毕。

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二,速卖通选品及操作流程

有着‘国际版淘宝’之称的速卖通自然也是Dropshipping卖家的理想选品平台,很多国外的大神级卖家更是直接把速卖通当做成了自家仓库,凭借他们对Facebook,Twitter,Pinterest,Instagram,Youtube 等社会化营销渠道,跨境电商也是玩得风生水起,那么通过速卖通选品的操作流程是怎么样的呢?

1,注册速卖通买家账号

登录Aliexpress官网 https://www.aliexpress.com/,注册速卖通(Aliexpress)买家账号。

2,准备Chrome浏览器,添加Oberlo插件:

使用Chrome内核浏览器,在Chrome应用商店搜索‘Oberlo’ 然后添加至Chrome。

3,筛选产品:

利用速卖通产品分类Catogeries或者搜索框中输入phone case,我们可以再通过orders数量,Free shipping,评价星级等进行筛选,同时也可以很直观地看到哪个产品或者供应商可以提供epacket(e邮宝),选择epacket有助于我们降低快递成本。

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4 ,添加产品到采购清单:

选中想要卖的手机壳后,点击蓝色按钮-‘Push this product to Oberlo’ 我们可以看到产品已经添加到了采购清单里,接着点击Open import list按钮,便可以编辑产品标题,描述,价格等信息了,后续步骤便和上面讲的Oberlo流程类似,区别是Oberlo平台不会自动更新物流信息等,都需要自己来手动操作。

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看到这里你可能会有疑问,通过Oberlo来选择产品和供应商 (Oberlo suppliers,Oberlo verified suppliers)和直接在速卖通上选择有区别吗? 



区别肯定是有的,如下图所示:

总结为以下几点:

  • Oberlo suppliers 和 Verfied suppliers 是Oberlo根据商家经验来挑选的,这些供货商是经过Oberlo测试过的,可信度较高,供应商或者产品不达标会被Oberlo平台直接下架。如果在速卖通选品的话,Oberlo就只是一个将速卖通上产品导入Shopify店铺的一个工具,它不会帮助你管理来自速卖通的供货商信用、商品质量、发货,售后,操作流程等,最终需要由你自己去鉴别供货商和产品品质,服务等。
  • 选择Oberlo suppliers和Verfied suppliers的话,他们已经了解你是做Dropshipping分销的,所以不需要担心他们会在产品包装里面放自己的促销等宣传信息。你的客户不知道这是供货商发过来的货。通过速卖通选品就需要花费大量时间和精力着重提醒供应商这一点。
  • 选择Oberlo suppliers和Verified suppliers,供应商产品包装都是没有品牌的,可以说是为Dropshiping卖家量身定做的。而从速卖通平台选品的话需要严格筛选或者告知他们。
  • 发货时间上Oberlo suppliers和Verified suppliers通常可以做到2-4个工作日发货,速卖通卖家通常需要2-7个工作日。
  • 选择Oberlo suppliers和Verified suppliers,供应商发货后可以实现自动更新单号,自动完成订单,而选择速卖通供应商需要手动来更新完成订单。
  • 面临产品质量,发货等纠纷问题时,Oberlo suppliers和Verified suppliers大多会在2-5个工作日内给出反馈,否则Oberlo会进一步跟进情况,如果选择速卖通供应商的话可能处理时间会比较久,甚至得不到回复。

那么这样看来,似乎没必要从速卖通上选品了? 当然也不是,相对于Oberlo suppliers和Verified suppliers来说,速卖通平台最大的优势便是产品数量、品种非常多,而且部分商品价格优势非常明显,在国际市场上更加有竞争力。因此我们可以得出这样的结论:如果你是刚做Shopify,建议尽量选择Oberlo verified suppliers 和Oberlo suppliers,一方面可以提高店铺运营效率,另一方面可以避免很多的坑减少不必要的麻烦。当然如果你已经积累了足够的经验,具备足够多的鉴别供货商及其商品质量的经验和能力,从速卖通选品也会是非常不错的选择。



原创文章,作者:NCTIP,如若转载,请注明出处:https://www.nctip.com/2019/11/01/shopify-dropshipping-niche/

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