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如何提高 Shopify询盘量 ?一步让你提高50%

Shopify询盘量 nctip nc贴士

Shopify询盘量 ?听起来比较奇怪,Shopify现在是无处不在了,跟一些做外贸的朋友聊天的时候,总是会动不动扯到shopify,不过大家开shopify都是用来做C端,很少会有卖家开个shopify来做批发,做wholesale,而且有一大部分的卖家还是做Dropshipping的!所以当第一次听到有人用shopify来做b2b的时候,我也觉得挺奇怪的,但是归根到底还是个在线商城,便也没有什么出奇之处了。

年初的时候,接到客户委托,做led屏幕批发的,做出口,所以好多功能缺失,客户跟我反馈,他一个月烧了4000多美金的谷歌广告费,但是只收到十几个shopify询盘量,成交0个,血亏。这简直就是打水漂,第一时间看了他的网站,以及谷歌广告设置,得出直观的原因是网站缺少表单联系功能和谷歌广告的出价和关键字问题。


客户要求也很简单,就是如何提高shopify询盘量,我给出了关于网站优化的三条建议:

1. 分别在主页滑到2/3处、整站页脚,Wholesale页面、Contact页面、About页面添加表单功能。

2. 设置弹窗功能,在谷歌分析里观察网站整体的停留时间,我看了客户的数据,平均停留时间基本是25秒不到,于是我让他设置了一个整站25秒弹窗,cookies记录为1天(重复跳出会带来很差的用户体验),弹窗内容很简单,包括标题,和联系表单。

3. 统一整体的风格,因为客户那边的美工比较懒,图片基本都是从阿里巴巴和速卖通直接搬过来,浓浓的淘宝风格适合国人,但是老外并不一定能接受。独立站对于很多开了阿里敦煌亚马逊等卖家而言,是用来承接这些站外的流量的,那么给人的第一印象,最好是专业一些。

结果,客户说他的网站后台没有contact form这种东西,其实shopify是自带表单功能的,只要懂一些web前端技巧,我们就可以将自带的表单进行美化,从任一位置布置。做法是:主题->模版->编辑代码,搜索contact-page.liqiud,然后打开,里面就是shopify自带的HTML, CSS,和一些js,可以适当进行增减<input>标签,比如你想在页脚只添加邮箱和信息,外加按钮的表格,那么你就留下email和textarea,button的标签,然后把它复制粘贴到,footer.liqiud这个文件里,具体位置可以在Crome浏览器打开后台控制台,慢慢调位置,合适以后就保存footer.liqiud,大概的思路就是这样,如果担心弄乱源码,可以在修改之前先拷贝一次,再进行修改,实在没把握就找个技术员解决下。

所以单单表单功能这块,就可以有这么多玩法,有人可能会说,有这个必要吗?对我而言,除了做个专业的样子,b2b就是拿询盘用的,而表单功能玩得六的话,就是我们掌握了主动权,想象一下,一个老外进来,滑几下,准备要退出了,这时候突然跳出一个弹窗,说能够花最少的钱买最好的东西,他能不心动,留下个邮箱和询问信息?这样一来 shopify询盘量 马上就提高了,我相信这是很值得去尝试的事情。

除了shopify网站优化之外,我给客户过了一下谷歌广告账户,发现大都是用关键字广泛匹配,地区定位也没有选所在地投放等等,其实谷歌广告做B2B是有很大的优势的,最大的优势就是它能给你提供最精准的流量,而投广告的,就是要保证匹配程度最大化,这样一来,是很难跑得差的,要保证客户所想的,你的广告存在,你的网站更应该存在。

最后,在一波调试,广告测试后,客户的广告账户一个月只花了500多美金,shopify询盘量却达到了100来个,我看了下询盘分析,发现60个以上的询盘是来自弹窗表单的,30来个是来自wholesale页面,只有几个是来自contact page的,这个结果挺出人意料的,不过可以看出客户的消费习惯,客户大都不是主动进击形的,哪怕他进了你的网站,逛了几分钟,他也有可能不留下询盘,而定时弹窗表单却可以让他们“被迫”填下询盘信息,shopify询盘量 想提高也就不难了。

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